「Meta広告を始めたいけど、難しそう」
「設定方法に自信がない」
「もっと良い運用方法があるのでは？」
このようにお悩みの方は多くいらっしゃいます。Meta広告は誰でも設定できる反面、適切に運用できていないと予算を無駄に消費してしまう可能性の高い媒体です。
そのため、効果を出すためには、Meta広告の仕組みを理解し、ターゲティングやクリエイティブを最適化できるような運用の仕方が大切です。
今回は、Meta広告の仕組みから、最適化するための具体的な運用方法を徹底解説いたします。
- Meta広告の基礎を理解
- 成果を出すためのMeta広告の考え方が分かる
- PDCAサイクルの実践的な方法
Meta広告は仕組みを理解することで
成果を出しやすくなります。
Meta広告とは？
Meta広告とは、Meta社が提供する広告サービスであり、FacebookやInstagram、Messenger、Audience Networkなどのプラットフォームに配信できます。
元々はFacebook広告と呼ばれていましたが、2021年に会社名がMetaに変更されたことで名称も統一されました。
豊富な配信先や広告フォーマットに加えて、ユーザーの属性や興味関心に基づいたAIによる高精度なターゲティングによって、高い費用対効果が期待できる広告サービスです。
Meta広告の特徴
Meta広告には主に3つの特徴があります。
- ターゲティング精度が高い
- 少額でも結果を出せる
- 複数の媒体に広告が出せる
順番にご説明いたします。
ターゲティング精度が高い
1つ目は、ターゲティング精度が高いことです。
InstagramやFacebookは唯一の実名登録制であり、実名や生年月日、住所などをMetaが把握しています。さらに、ユーザーが普段見ている投稿や行動履歴を元に、興味関心に基づいた広告を届けられます。
このような高いターゲティング精度から、Meta広告では「類似ターゲティング」を設定することができます。これは、あらかじめターゲットとなるユーザーを設定することで、そのユーザーと属性や行動が似ている人にも、Meta側が自動で広告を配信してくれる機能です。
Meta広告の類似ターゲティング機能は
精度が高く、積極的に使いたい機能です！
このように、他の媒体ではない高いターゲティング精度が特徴です。
少額でも結果を出せる
Meta広告は表示数やクリック数に応じて課金する運用型広告であり、予算や配信期間などを自由に設定でき、1日数百円から広告を配信できます。
そのため、ターゲットをしっかり見定めることができれば、少ない予算で大きな効果が期待できます。
複数の媒体に広告が出せる
Meta広告の配信先はFacebookやInstagramだけではありません。配信先に「Audience Network」を設定することで、75,000以上のアプリへの配信が可能になります。
国内では、「ピッコマ」や「少年ジャンプ+」、「Ameba」、「SmartNews」、「Duolingo」などの幅広い人気アプリが登録されています。
しかし、これは広告予算が十分にある場合にのみ利用しましょう。
なぜなら、Audience Network は配信されるアプリが膨大なため、商材と関連のないアプリへ配信される場合も考えられます。
そのため、興味を持たないユーザーに広告を表示される可能性が高く、コンバージョンが低下するだけでなく、企業イメージの低下にもつながる可能性もあります。
Meta広告の考え方
実際に運用する前に、Meta広告における考え方を抑えておきましょう。
- 潜在層に向けたアプローチを
- オークションロジックを理解する
- クリエイティブテストを行う
- アカウント構造を理解する
順番に解説いたします。
潜在層に向けたアプローチが大切
Meta広告で届けるターゲットは潜在層になります。
普段、どのようなときにインスタを見ますか？
「なんとなく暇だから」「好きなものを見るため」「友達との交流」など、「なんとなく」見ているユーザーがほとんど。
リスティング広告と違い、何か特定のものを欲しいと思ってみているユーザーは少ないため、興味を惹きつけて、自分ごとと思ってもらえるようなクリエイティブやコピーライティングが大切になります。
気づいたら買っていたという時あるかも！
オークションロジックを理解する
Meta広告がどのようにユーザーに配信しているか、オークションロジックを理解しておきましょう。
Meta広告は、オークションを常に行い、特定のユーザーに配信するかどうかを決定しています。
具体的に重要な指標は以下の2つ。
- ターゲティング：どのターゲットに広告を配信するか決めること
- オークション：競合の動きを見ながらいくらまで払うのか決めること
釣り堀で考えるとイメージしやすくなります。
ターゲティングは「どの位置で魚を釣るか」オークションは「よい位置で魚を釣る権利に支払うコスト」とすると、以下の図のように表せます。
この2つを元に、自社と他社で常にオークションをして、配信するかどうかを決定しています。
つまり、ターゲティングだけでなく広告費用も考慮しながら、費用対効果の高い運用を行っていく必要があります。
クリエイティブテストを行う
いきなり予算をかけるのではなく、クリエイティブテストを行いましょう。
どのクリエイティブや内容が効果が出るか見極め、反応が良いクリエイティブを採用し、反応率を見ていきます。
クリエイティブテストのやり方は、以下の2ステップ
- 複数種類のクリエイティブを作成（2～3種類程）
- それぞれを３日間テスト配信
例えば、店舗の場合は「オープン告知」「モニター募集」「メニュー動画」、物販の場合は「商品紹介beforeafter」「期間限定キャンペーン告知」などのクリエイティブを作成しましょう。
思いつきで広告を作っても、安定した成果は出ません。複数のクリエイティブを試し、効果の高いものに予算を配分していくことが大切です。
アカウント構造を理解する
アカウント構造を理解しましょう。
Meta広告には、「キャンペーン」「広告セット」「広告」の3種類の構造が存在します。
広告セット単位で最適化がかかってくるため、広告セット単位でターゲットを設定し、広告でクリエイティブやテキストを設定します。
例えば、「女性30代向け」「女性40代向け」、または「大企業向け」「中小企業向け」といったように、ターゲットごとに広告セットを分けて配信します。
ただし、ターゲットを細分化しすぎてしまうと、広告セット1つあたりのCV数が減少し、Metaの最適化が十分に機能しにくくなる点には注意が必要です。そのため、広告セットは必要以上に細かく分けすぎないようにしましょう。
目安としては、1つの広告セットで週に10件以上のCVが発生している状態が理想です。
それ以上のCV数が安定して獲得できている場合は、ターゲット別に広告セットを分けて検証していくとよいでしょう。
Meta広告で効果を出す方法3選
Meta広告で効果を出す方法は3つあります。3つ全て揃うことで、効果が出やすくなります。
- 構造入札の最適化
- ターゲティングの検証
- クリエイティブの精査
順番にご紹介します。
構造入札の最適化（マイクロコンバージョン）
ターゲット設定
前述したように、まずはターゲットを細かく切りすぎず、シンプルで大まかな設定から配信を開始し、機械学習を進めましょう。こうすることで、Meta側が学習しやすくなり、安定したパフォーマンスを発揮しやすくなります。
CVの確保
また、CVの確保が難しい場合には、マイクロCVを設定することでパフォーマンス向上を目指せます。
最終的な成果（購入・問い合わせ・申込みなど）に至る手前の行動を成果地点として設定することを指します。
例えば、
- お問い合わせフォームの入力開始
- 資料請求ページの閲覧
- 予約ページへの遷移
- 動画の一定時間以上の視聴
- ボタンのクリック
といった行動がマイクロCVにあたります。
これらをCVとして設定することで、データが蓄積されやすくなり、Metaの機械学習が進みやすくなります。その結果、最終的なCVにつながりやすいユーザーへ広告が配信され、全体のパフォーマンス向上が期待できます。
入札戦略
キャンペーンで設定できる主な入札戦略は、「最大数量」「単価の目標」「ROASの目標」の3つあります。
その中で、「最大数量」を選択しましょう。これは、予算内で得られる効果を最大限に高める効果があり、これにより、安定した機械学習が進みます。
| 種類 | 概要 |
|---|---|
| 最大数量 | 予算内で得られる効果を最大限高める |
| 単価の目標 | 結果の数量を最大化しつつ、一定の単価を目指す |
| ROASの目標 | 結果の金額を最大化しつつ、広告費用に対する一定のリターンを目指す |
ターゲティングの検証
オーディエンスサイズ
まずは、十分なオーディエンスサイズを確保することが重要です。
オーディエンスサイズとは、設定したターゲット条件に該当し、広告を配信できるユーザー数の目安を指します。
オーディエンスサイズが小さすぎると、「広告の配信量が伸びない」「CVが十分に集まらない」「機械学習が進まず最適化しにくい」といった問題が起こりやすくなります。
一方で、ある程度大きなオーディエンスサイズを確保できている場合は、Metaの機械学習がスムーズに進み、広告の配信精度が高まりやすく、安定した成果につながります。
そのため、最初はオーディエンスサイズを広めに設定し、配信データが蓄積された段階で、徐々にターゲットを絞っていく運用がおすすめです。
実際に私が実践している、予算に応じたオーディエンスサイズの例を以下にまとめます。
| 予算 | オーディエンスサイズ |
|---|---|
| 10万~30万 | 100,000～500,000程度 |
| 30万~100万 | 500,000~1,500,000程度 |
| 100万以上 | 1,500,000~ |
予算が50万増えていくのに合わせて、オーディエンスサイズも500,000~800,000ぐらい増やしていくのが理想です。
また、BtoC商材や比較的ニッチな市場を狙う場合は、条件を広めに設定し、オーディエンスサイズを確保することを意識するとよいでしょう。
ターゲティングの検証
ターゲティングの検証は、以下のようなイメージで広告セットを分けて検証を行いましょう。配信結果をもとに、成果の高いターゲティングへ予算を集中させることで、費用対効果の高い運用が可能になります。
この際に、クリエイティブは同じものを使用しましょう。
具体的な方法をまとめます。
- 広告セットを3種類作る（類似ターゲティング/興味関心ターゲティング/デモグラフィックターゲティング)
- 配信・検証（7日間目安）
- 反応が良いターゲットの予算を増やす/反応が悪いものは停止
この際に、以下のようなフローで検証を行いましょう。
- 類似ターゲティング類似1％が強い場合は、類似を2％や3％と増やして検証
- 興味関心が弱い場合は、興味を広げる or 削除
PO配信
ある程度、効果の出るクリエイティブが分かってきた段階で、PO配信を活用することを推奨しています。
PO配信とは、1キャンペーン・1広告セット・1広告（クリエイティブ）で配信する運用手法であり、Metaの機械学習にできるだけ判断を委ね、シンプルな構成で最適化を最大化できます。
Meta側が効果の良いところに自動的に最適化してくれるため、無駄なテストを行う必要がなくなります。
ただし、学習させるためにクリエイティブを変更できないため、初めたばかりの初期やまだ効果の出るクリエイティブが分かっていない状態のときは、PO配信は控えましょう。
クリエイティブの精査
クリエイティブの精査は最も重要なフェーズです。
新規クリエイティブを出す頻度
クリエイティブは一定期間が経過すると疲弊して効果が悪化してきます。そのため、定期的にクリエイティブの精査と新規クリエイティブの追加を繰り返す必要があります。
この図のように、常に新しいクリエイティブを用意しておき、効果の出ないものは削除（停止）し、新しいクリエイティブで広告を配信していきましょう。
クリエイティブ入稿時のポイント
広告セットごとにデータを溜めていき、Metaの最適化を効率的に進めるためには、以下の4つのポイントを意識しましょう。
- 最適化に必要な期間を考慮し、1広告セットに最大6程度の入稿が推奨
- 月2～4回の差し替えが目安
- 複数フォーマットへの利用を推奨→幅広いユーザーへリーチできる
- 縦型フォーマットの活用（リール動画やストーリー活用）
1つのクリエイティブに固執せず、幅広いフォーマットや媒体を活用して最適化を進めることが大切です。
LPとの統一性
デザインや内容など、クリエイティブとLPの統一性はありますか？
意外と見落としがちなポイントです。
せっかく素敵なクリエイティブを作成してもクリック先のLPの内容が異なっていたら、がっかりして容易に離脱されてしまいます。
また、LPで「資料請求」「お問い合わせ」「LINE追加」などあれもこれもと複数種類のゴールを設定することも良くありません。特にターゲットは潜在層であり離脱されやすいため、1広告1ゴールを徹底しましょう。
このように、色味や訴求ポイントを統一させることが大切です。
精査基準を決めておく
出稿前に、精査基準を決めておきましょう。
例えば、
- 目標CPAの2倍までは使う→CPAの1.5倍やCVが0の場合は広告を止める
- 配信して14日経った時点でCVが出ない場合は止める
このように、明確なルールを決めておくことで、ブレない運用が可能になります。
Meta広告で効果を出す3STEP
最後に、Meta広告で効果を出す3STEPをご紹介します。
ターゲティングに加えて、以下のステップでPDCAサイクルを回しましょう。
- コピーライティングの検証
- 素材の検証
- デザインの検証
順番に解説いたします。
コピーライティングの検証
まずは、コピーライティングを検証します。
検証するポイント例
- 冒頭の一文（共感・悩み訴求・結論型）
- ベネフィット訴求／課題解決訴求
- 行動を促す一言（CTA）
まずはコピーだけを変えた複数パターンを用意し、クリック率（CTR）やCV率を比較しましょう。
素材の検証
次に重要なのが、視覚的に目を引く素材です。
ユーザーはスクロール中に広告を見るため、一瞬で目に留まるかどうかが成果を左右します。
検証するポイント例
- 画像 vs 動画
- 人物あり vs なし
- 施術風景・商品写真・ビフォーアフター
- 冒頭3秒のインパクト（動画）
コピーが同じでも、素材が変わるだけで
CTRやCV数が大きく変わることは珍しくありません。
デザインの検証
最後に、デザインの細かな違いを検証します。
色・文字量・レイアウトの違いが、広告の「見やすさ」「伝わりやすさ」に影響します。
検証するポイント例：
- 文字多め vs シンプル
- 強調色の違い
- フォントサイズ・配置
- 余白の取り方
このステップは、STEP①②で反応の良かったパターンをベースに行うことが大切です。そうすることで、最強のコピー・素材・デザインのクリエイティブが出来上がります。
最後に
最後までご覧いただきありがとうございます。
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